一般來說，在市場銷售核心的企業，全是老總親身主抓市場銷售，許多老總自身就是說市場銷售出生。做為總助，假如能幫助老總對市場銷售開展管理方法，針對提高本身工作能力及將來往業務流程方位發展趨勢，全是十分有助益的。

可是，市場銷售通常是企業最不太好管理方法的一個單位。緣故之一是業務員經常出外，免不了“將在外，君命有一定的不會受到”，還有一個緣故是針對市場銷售大牌明星，企業也通常網開一面，規章制度上面較為靈便，這些，這種緣故都導致了市場銷售的管理方法難度系數。總助要搞好營銷管理，不但必須滿足客戶需求、具備管理水平，還必須非常高的情商智商。

融合自己市場銷售的工作經驗及在總助崗位幫助老總開展市場銷售管理的實踐，共享下列兩步切實可行的市場銷售管理方案。

1.放正姿勢

總助幫助老總開展營銷管理時，要做到幫助老總管理方法的目地，首先要得到業務員的適用及信賴。與市場銷售打了交道就了解，市場銷售各個是人精，假如一開始把自身的姿勢擺得太高，生澀地采用上級領導管理方法下屬的方法，非常容易導致業務員的不相互配合乃至抵觸，工作中將沒辦法進行。

總助參加營銷管理時，謹記放下自己的驕傲，盡量是以滿足客戶需求、適用市場銷售的方法選擇，從而獲得市場銷售的適用及相互配合。

2.滿足客戶需求

我以前的老總常常說，你可以滿足客戶需求，你才了解市場銷售的報告哪句是真，哪句是假。假如不滿足客戶需求，市場銷售帶著你游花苑，又談何管理方法市場銷售呢。

滿足客戶需求，更快是比較好的辦法，是對企業的市場銷售數據信息開展解析。例如，一月對各地區的市場銷售狀況（含各商品銷售總數、額度、年增長率、達成率、同比環比、每一地區的市場銷售市場占有率、市場份額、競爭者狀況等）做一個數據分析報告，持續做3月，就會有覺得了。

以后，依據狀況能夠 向老總申請辦理放到銷售市場，拜會顧客，到商品安裝當場，看一下代理商的庫房，門店進貨及陳設設計等。保證這一步，就能和市場銷售有共同話題，不容易是雞同鴨講了。

假如有標準，可以申請辦理一起報名參加企業對業務員的學習培訓，包含商品專業知識學習培訓及銷售培訓等。俗語說，知己知彼，百戰百勝。只能掌握市場銷售是怎樣工作中的，才可以搞好對市場銷售的管理方法。

3.緊跟銷售統計表

依據市場銷售的類目，創建市場銷售人民日報、周刊、月度報告規章制度。對業務員遞交的表格開展統計分析，融合每一地區、每一業務員的市場銷售數據信息，對業務員的表格內容開展跟蹤。

依據銷售統計表的進行狀況，能夠 大概分辨業務員的種類及性情。例如，一種是銷售統計表進行用心的，其市場銷售每日任務都是進行得較為好的。這種市場銷售通常是能夠 塑造變成負責人的后備力量；一種是市場銷售每日任務進行得還行，可是就不肯好好地交表格的，這種市場銷售一般與顧客的關聯保持得較為好，但討厭受公司規章制度的約束力；也有一類是銷售額不太好，銷售統計表也很敷衍了事的。掌握了左右的業務員狀況，營銷管理便能保證以問題為導向了。

4.機構市場銷售大會

除開企業每一年必須開展回望的半年度及年尾市場銷售大會外，依據企業的市場銷售特性及地區遍布狀況，可分配各地區的業務員到企業開展零距離的市場銷售大會，頻率可設置為一月一次或一個季度一次。

集結業務員回企業匯報工作，一是提高業務員對企業的信任感，提高企業凝聚力，另一個是零距離的大會能夠 相互之間充足溝通交流并捕獲大量的顧客及銷售市場關鍵點。

5.制訂業務員KPI

在干了前邊4項的工作中后，在年末時，便能夠 下手制訂業務員的KPI了。KPI不但要包含商品銷量規定，可以包含新市場開拓總數、回款率等。例如裝飾行業的市場銷售，KPI除開銷售量規定外，還包含新項目開發設計總數、設計方案圖中、樣板間總數、終端設備栩栩如生化、進貨率等每日任務規定。

新一年的KPI定下后，由銷售總監與業務員再將任務分解到每一一季度、每一月。那樣，每一月每一一季度依據設置的KPI開展Review（回望），和上邊的4項工作中產生一個方案（Plan）、實行（Do）、查驗（Check）、解決（Act）的管理方法閉環控制，營銷管理也就已不艱難了。